Как создать дорогую и успешную коучинговую программу, чтобы не бегать в поиске клиентов по всему Интернету. Пошаговая инструкция

  Автор:
  864
Оксана Каменецкая коуч

Всем привет!

В этой статье мы подробно рассмотрим волнующие всех консультантов и коучей вопросы, касающиеся перехода из разряда «где брать клиентов?» в категорию «высокооплачиваемый коуч №1 в своем деле».

Все, кто как-то связан с практикой консультирования рано или поздно стараются перевести свою экспертность в Интернет. Это понятно, ведь здесь бесконечное множество потенциальных клиентов по всему миру и неограниченное поле возможностей для роста доходов.

Но что делать и с чего начать, чтобы стать успешным и востребованным?

Идеи и рекомендации этой статьи будут особенно полезны тем специалистам, консультантам и коучам, кто уже имеет опыт консультирования в Интернете, по скайпу, например.

Работать с клиентами индивидуально, долгосрочно, а тем более в VIP-сегменте, где услуги стоят дорого, это вершина мастерства. Было бы ошибкой считать, что если ты в своем деле профессионал и можешь этому учить других, то в Интернете сразу выстроится очередь клиентов, как само собой разумеется.

Этого не произойдет.

Однако первая хорошая новость заключается в том, что хоть Интернет большой, но слухи по нему разлетаются быстро. И если создать себе Имя, репутацию, иметь высокие результаты учеников и их позитивные отзывы, быть щедрым, выбирать свою уникальность и не стараться подстроиться под тренды, то у вас есть хороший шанс на успех и признание.

Вторая хорошая новость. Высокооплачиваемый коуч – это счастливый человек, который может себе позволить работать индивидуально с двумя-тремя клиентами (учениками) в месяц, 6-9 часов в неделю. А остальное время посвящает другим полезным или приятным делам в жизни. Можно проводить тренинги, можно ходить на работу в офис или просто заниматься добрыми делами, но только не искать, где и как заработать на жизнь.

Итак, обо  всем по порядку.

  1. Личный Бренд

Если Вы хотите быстро стать тем экспертом, о котором будут знать и говорить в Интернете, то без личного Бренда вам не обойтись. Подробно о том, как это сделать правильно, читайте в моей статье «Все, что нужно знать сейчас, чтобы создать себе личный Бренд в Интернете».

  1. Навыки консультирования в скайпе

Даже если Вы супер специалист в своем деле и имеете многолетнюю практику консультаций и обучения людей в реале, для полноценного перехода в Интернет необходимо потренироваться. Самым простым способом обрести навыки послужат бесплатные короткие (15-20 минут) консультации в скайпе.

Обзаведитесь большим количеством друзей в соцсетях, знакомьтесь с людьми в тематических группах, соответствующих вашей области знаний, комментируйте посты других экспертов и привлекайте к себе внимание как умный и опытный человек.

Простое человеческое общение часто переходит из переписки в соцсетях в скайп. Не отказывайте людям, если к вам обращаются за советом или за консультацией. До первых часовых платных консультаций желательно наработать хотя бы 200-500 бесплатных. Это позволит вам перевести количество в качество:

  • вы перестаете бояться, что можете оказаться не достаточно компетентным;
  • вы сможете чувствовать клиента и в случае необходимости отказать заранее (и такое бывает);
  • вы обретете уверенность и желание все больше и чаще консультировать разных людей из разных частей мира;
  • вы сможете смело брать за одну свою платную консультацию или коуч-сессию от $50.

Если вы все еще сомневаетесь, что это добавит вам уверенности. Читайте мою статью «Где взять смелость, чтобы обучать других людей?»

  1. Собственный авторский мини курс – основа коучинговой программы

Сейчас среди инфо-предпринимателей много споров, нужен ли свой бесплатный авторский курс. Технологии и тренды в Интернете меняются с такой скоростью, что не успеваешь угнаться. Учитывая, что на смену е-мейл маркетингу и рассылкам пришли мессенджеры и чат-боты, значит и воронка продаж меняется. Тогда какой смысл в длительной серии писем и бесплатных видео уроках, если доступ к потенциальному клиенту получаешь мгновенно?

Смысл в мини курсе все такие есть и объяснение этому простое. Если вы консультант или коуч, то считайте, что ваш бесплатный (или недорогой) мини видео курс – это основа вашей будущей дорогой коучинговой программы.

Настоящий, качественный коучинг – это индивидуальная работа с клиентом, как правило, 1-2 месяца, направленная на результат. Значит, последовательная программа занятий (коуч-сессий) должна быть заранее продумана и описана.

Изначально работая над своей программой коучинга или длительного консультирования, вам будет трудно продумать ее полностью. Поэтому можно записать хотя бы 7 коротких обзорных, обучающих видео уроков. Так потенциальные клиенты смогут присмотреться к вам как к своему будущему наставнику, оценят ваш стиль изложения, голос, интонации, доступность подачи материала и попробуют что-то внедрить самостоятельно.

Когда создавался видео курс из 15 уроков «Как за 1 месяц доказать всем, что ты — личность с большой буквы», то большой, индивидуальной коучинговой программы еще не было. Но в последствии, структура этого курса из 15 уроков, его последовательность и стиль легли в основу успешной коучинговой программы.

  1. Бонусы

Конечно, коучинг – это вершина вашего мастерства. Поэтому помните о том, что все ваши PDF-отчеты, книги, тренинги и курсы, которые вы создаете сейчас, понадобятся вам позже в индивидуальной работе.  За пять лет работы с учениками, партнерами и клиентами в Интернете мне довелось общаться с многими интересными и талантливыми людьми, успешными блоггерами и тренерами.  Но многие из них ленятся писать книги, кто-то не считает себя писателем, кто-то просто не видит смысла. Напрасно.

Когда вы – автор книг, а не только автор статей и постов в соцсетях, вы получаете очень важное социальное признание и растете в глазах потенциальных клиентов. Следовательно, при равных возможностях клиент скорее выберет себе того наставника, которого считает более крутым и именитым.

За те же пять лет мне удалось написать и издать четыре книги. Вот как раз после выхода в свет четвертой «Искусство радоваться жизни», клиентов выбираю уже самостоятельно.

Более того, надо признать, что коучинг – дело не дешевое. Чтобы решиться на этот шаг, клиент должен понимать, что получит не только наставника, с которым проведет ближайшие два месяца, но и еще много всего дополнительно, как говорится «all inclusive»: в пакете коучинга все: консультации, книги, записи тренинга, вебинаров. Все разложено по папкам, только бери и пользуйся.

Чтобы усилить свою программу я добавила в нее запись своего лучшего тренинга «GPS-навигатор Вашего успеха».

Так, клиент имеет возможность не только получать знания во время коуч-сессий при личном общении, но и дополнительно учиться, изучая вебинары, в удобное для себя время.

Итак, бонусы, автором которых являетесь вы, резко поднимают стоимость вашей коучинговой программы.

  1. Структура программы коучинга

Программа личного долгосрочного коучнига не вывешивается на сайте, как на доске объявлений подъезда. Это эксклюзив.

Программа коучинга – это документ, оформленный в PDF-файл, с подробным описанием всего того, что получит клиент за время вашей совместной работы. Ни добыть, ни открыть на сайте в Интернете программу нельзя, а можно только получить от вас во время бесплатной стратегической сессии.

Разница между тренингом и личным коучингом заключается в том, что в тренинг желательно привести как можно больше клиентов через сайт. Только сами клиенты решают, внедрять ли полученные от вас знания. А в коучинг клиентов и учеников стоит выбирать, ведь от их результатов зависит отзыв, ваша репутация и дальнейшие доходы.

Проверенной и хорошо себя зарекомендовавшей является такая структура программы:

1. Название (яркое, броское и полностью соответствующее тому, что получит клиент на выходе)

2. Продолжительность программы

3. Формат работы

4. Способ общения

5. Зоны ответственности

Наставник берет на себя 100% ответственность:
(хотя бы 5 пунктов)

Клиент берет на себя 100% ответственность:
(хотя бы 5 пунктов)

6. Описание программы (подробно):

Первый месяц обучения:
Модуль (неделя) 1
Модуль (неделя) 2
Модуль (неделя) 3
Модуль (неделя) 4

Второй месяц обучения:

Модуль (неделя) 5
Модуль (неделя) 6
Модуль (неделя) 7
Бонусный модуль (неделя) 8

7. БОНУСЫ, которые клиент получает сразу после оплаты обучения.

8. Информация о наставнике

9. Какие результаты можно получить, будучи учеником программы

Результаты всех модулей вместе и каждого в отдельности. Можно использовать результаты учеников ваших тренингов по этим темам, если программа свежая.

Вся программа должна уместиться в файл на 5-6 страниц.

В моей программе личного коучинга «Ваш яркий личный Бренд в Интернете за 2 месяца и блестящие скоростные результаты в жизни» использована именно такая структура.

Работая с учениками по этой 2-месячной программе, в какой-то момент на стратегические сессии в скайпе ко мне стали приходить люди, которые просили создать мини-программу длительностью 1 месяц (только мышление, личностный рост). А вот тема множественных источников дохода, проведения вебинаров, как создавать свои курсы эту категорию клиентов не интересовала.

Так родилась вторая, новая программа индивидуального коучинга «Ваше новое позитивное мышление, накопление энергии и обретение состояния счастья» с меньшим числом бонусов и большим акцентом на личностный рост. Ее стоимость — 50% от большой программы.

Иметь сразу две программы: большую и отдельно ее первую половину – это удобно, т.к. обе программы востребованы, то нет смысла тянуть клиента в большую программу и мучать его 2 месяца, когда можно сделать его счастливым всего за один.

Согласны?

Выбор клиента играет основную роль, надо дать возможность этого выбора. Так что, гибкость для коуча очень важна, если не хотите терять своих клиентов.

  1. Стратегическая сессия в скайпе

Когда у вас полностью готова программа коучнга, продумана и написана структура, готовы бонусы и вы готовы принимать оплату за свою работу с учеником, то настройтесь на общение в скайпе на совершенно новом уровне.

Стратегическая сессия в скайпе – это не просто бесплатная консультация. Это часовое общение с потенциальным клиентом. За это время вы должны:

  • выявить боль и потребности человека;
  • понять внутренне сможете ли вы быть ему действительно полезны, работая индивидуально;
  • убедиться, что сам человек чувствует в себе потенциал для работы на успех и результат.

Если ваше общение – не просто поговорить, а продающая стратегическая сессия, то мысленно разделите ее на две части:

  1. Трансформация клиента (40 минут)
  2. Принятие решение (20 минут)

Во второй части, если клиент видит в вас своего будущего наставника и внутренне настроен на продуктивную работу, то смело сообщайте ему стоимость и скиньте файл с подробным описанием  вашей индивидуальной программы.

Правильно проведенная подготовительная работа и  четко выдержанная по плану стратегическая сессия в скайпе приводят к тому, что на следующий день клиент оплачивает всю программу или делает первый платеж.

Индивидуальная работа с учениками в долгосрочном коучинге – это увлекательный творческий процесс, который не сравнить по удовольствию ни с проведением тренингов, ни с одноразовыми консультациями. Поверьте.

Наставник расцветает от позитивных трансформаций в жизни и бизнесе своих учеников.

Решайтесь, пробуйте консультировать, пишите книги, записывайте обучающие видео, делайте свое дело и дорога выведет вас к лучшим клиентам и успеху!

А если вам нужна моя консультация или стратегическая сессия, то просто заполните эту анкету здесь

 

(с) Оксана Каменецкая

Как создать дорогую и успешную коучинговую программу, чтобы не бегать в поиске клиентов по всему Интернету. Пошаговая инструкция

   3 голоса
Средняя оценка: 5 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:
4 комментария
  1. Приветствую, Оксана!
    Каким то чудом, совершенно случайно я наткнулась на блог Оксаны Каменецкой!
    Почитала блог и я поняла, насколько мне близко то, о чем она пишет!
    Я почувствовала сколько в публикации искренности и тепла!
    Заполнила анкету на консультацию и к моему удивлению Оксана мне ответила!
    Сейчас я прохожу двухмесячный курс, в котором мы охватываем и прорабатываем все сферы моей жизни! Выявили и перезагрузили десятки установок
    Оксана, Вы не просто классный специалист, но и потрясающая девушка с которой очень приятно работать! Вы мне помогаете многое осознать и принять себя!
    Оксана, спасибо Вам огромное за наше сотрудничество, за ваше вовлечение в мой процесс исцеления!
    Этот опыт для меня бесценный!

    C уважением, Вера Яковлева

    • Вера, спасибо за Ваш комментарий! Вы делаете большие успехи и справляетесь со всеми заданиями потому, что ответственно относитесь к делу.

      Начинать всегда страшно, но если душа требует перемен и принимает наставника, то надо идти вперёд и ничего не бояться.

      Дорога откроется!

      С уважением,
      Оксана

  2. Добрый день Оксана!
    Уже два дня изучаю твои статьи на блоге.

    Просто так найти такую ценнейшую информацию в интернете невозможно сколько ты даешь у себя на блоге Оксана!

    Очень ценная и поучительная статья, которая заставляет задуматься о дальнейшем выстраивании себя и своего бренда.

    Спасибо за бесценную информацию.
    Успехов тебе Оксана!

    С уважением, Любовь Фаткулина
    Основатель Системы «От Реала в Интернет»

    • Любовь, спасибо большое за такую высокую оценку моей работы.

      Это результат многолетней практики консультирования. Когда ежедневно имеешь дело с историями людей и за годы их становятся тысячи, то количество переходит в качество.

      Только одновременно обучаясь и обучая других людей, можно научиться на простом и понятном языке передавать ценность.

      Берите и пользуйтесь! Мне не жалко поделиться знанием.

      С уважением,
      Оксана

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук